Введи свой код доступа — тот же, что в CRM по лидам
Что проверяли. У каждой клиники открывали её собственный сайт и искали пресс-центр, раздел «СМИ о нас», исходящие ссылки на издания, PR-адрес (pr@/press@) и маркетинговый стек — Метрику, коллтрекинг, Roistat. Клиника, которую кто-то ведёт, почти всегда сама показывает свои публикации: их для этого и размещают.
Чему верить. Найденные ссылки на СМИ — это факт: публикации были, PR есть. Их отсутствие — гипотеза послабее: публикации могли быть и просто не попасть на сайт. Поэтому «уже покупают PR» считаем доказанным, а «публикаций нет» — поводом позвонить и спросить, а не готовым выводом.
Почему не поиск упоминаний. Google News RSS в лицензии прямо запрещает использование вне личного фидридера, Яндекс без ключа XML-API отдаёт капчу, а капчу мы не обходим. Появится ключ Яндекс XML — добавим второй сигнал: упоминания, которых на сайте нет.
Главный сигнал — не отсутствие публикаций, а наличие денег. Клиника без маркетинга публикации не купит, ей нечем. Но считать бюджет по Яндекс.Метрике нельзя: она бесплатная и стоит у 76% базы. Деньги доказывает платный коллтрекинг — Calltouch, Comagic, Callibri, Mango, Roistat: за них платят каждый месяц и ставят их только те, кто льёт рекламу и считает звонки. Такой инструмент нашёлся у половины базы, и именно они попали в группу «Готовы».